顺销期5个月1600套 滨江和城领跑靠颜值还是内涵

2016成都楼市以火热表现开局，受密集出台的各种利好政策影响，成都楼市出现了2年低潮以来的真正回暖。其中，城南滨江和城以开盘5个月销售1600套;月均销售320套的成绩领跑成都楼市。那么，滨江和城热销凭什么?

近郊市场火爆

2月以来，受各种利好政策影响，一定程度释放了购房需求，成都楼市出现2014年以来的真正回暖，成都市场成交量明显上扬。

就区域而言，近郊、二圈层依旧是成交的主力军，正合地产数据显示，上周近郊新建商品住宅备案成交25.82万平米,环比上涨15.30%，创2016年周备案新高。而成交增长主要受滨江和城、蓝光圣菲悦城、合能·珍宝琥珀三期等项目影响，尤其是位于天府新区的滨江和城。

自去年10月首批次开盘起，滨江和城首次开盘当天认购260套、次日达317套;今年2月截至今，以461套认购套数位居全城首位;5个月，认购1600套，顺销期月均320套，一期售罄，二期产品全新亮相。这些成绩，即使在2015年全年销售排行榜上也能名列前茅。滨江和城以快速去化在麓山、甚至成都一炮打响，并改变麓山在人们心中不接地气、去化慢的固有印象。

(滨江和城首批次开盘现场)

颇令人好奇的是，滨江和城为何能在竞争激烈的成都房地产市场脱颖而出?它的热销究竟是靠颜值还是内涵?

颜值：别墅住区的先天“面容”

滨江和城位于著名高端住区麓山的交通要塞位置，麓山大道及红星路南延线交汇处;是滨江地产进入成都的首个项目。

“虽是首次落子，但滨江和城有自身的考虑。择址麓山，从区域环境和发展前景，交通、配套实现居住的外部颜值;打造商住综合体，从产品设计和商业业态提升项目内涵;从而提升居住价值。”滨江和城相关负责人如是说到。

2014年，天府新区成国家级新区,面积超过1500平方公里、人口规划超过600万人,俨然一个新兴的城市。有业界人士成为“下一个成都”。麓山作为交通要道、成都南天府的区域价值逐渐凸显。

如今的麓山，除了麓山国际社区、半山艾马仕等近十个别墅项目,以万科海悦汇城、滨江和城等高层住宅也开始聚集,区域产品形态丰富，居住价值也逐步提升。从区域来看，占据天然资源的麓山板块，逐步完善城市资源，逐步被越来越多的购房者看好。

而关于距离，在城南，就高层产品，多8路程的麓山，远比大源、会展区域更具性价比，分省出一套房子、一辆好车。随着成都红星路南延线全线贯通，半可达市中心，加上未来天府新区6条铁路客运专线、19条地铁轨道线、长达340公里的快速路、一座国际机场、一座铁路枢纽站的规划布局，未来麓山交通四通八达，让人吐槽的交通和距离，不再是困扰购房者的原因，而成为购房者下手的原因之一。

加之，附近成都实验外国语学校西区、麓山国际光亚学校、澳中国际双语幼儿园等;四川石油总医院华阳门诊部、双流县第三人民医院等;兴隆湖、锦江生态带及“五大公园”等娱乐休闲设施，让滨江和城外部颜值凸显出来。

内涵：差异化产品突围

“在高端云集的麓山，打造青年也可以承受的首置产品，使得购房者用更低的成本，享受高端住区的优质环境，这是滨江一直在考虑并践行的。”滨江和城负责人介绍，项目总占地约248亩，总建面超过百万方，首期住宅面积70-110平米，是满足首置、及二级城市购房客群的第一居所产品。

既是第一居所，除以上区域、交通、学校配套外，完善区域短缺的商业是提升业主居住品质的重点。滨江和城项目负责人介绍，根据地形变化,滨江和城巧妙的将20万方商业，约10万方集中商业设计规划，定位为大众化消费路线，涵盖精品超市、高端电影院、儿童亲子中城已经完成与沃尔玛山姆会员店的签约,这是城南首家会员制商超,可满足更多客户的大宗商品采购需求。而后，每一期地块还有少量商业，作为生活基本配套分期交付。”

这样规模的体量、分批次的商业设计，使得每一批交付的业主，居住时都有相应的商业支撑。而沃尔玛山姆会员店的进驻，对于大型生活配套匮乏的天府新区而言，无疑是区域一大利好。

此外，价格一直最能挑动购房者神经。业内人士分析，“在麓山这个高端住区，滨江和城定位首置，走差异化路线，实质上有很好的年轻客群，如软件园、中和、金融城等区域工作的白领，他们有购房需求但生活成本高，能承担的总价和月供低。故此，滨江和城的高性价比，市场接受度高。”

(滨江和城效果图)

成功购买滨江和城87.30㎡的三房2厅2卫户型的李敏称，“我看了很多楼盘，最终选择滨江，48.02万元的总价，在城南同样配套环境的产品中性价比高，总价也能接受。”

不得不说，在市场竞争激烈时，滨江和城同时注重颜值和内涵，热销并不意外，而这样的产品特征也为后续推新提供了热销的助力。